论文开题报告优秀范文「工商管理论文」
论文堡
日期：2023-10-20 21:12:46
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论文开题报告怎么写？本文将以工商管理论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“a 建筑公司市场营销策略优化研究 ”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
近年来，百年未有之大变局在加速演进，国家经济发展速度走低的压力不断加大，城市化进程逐步放缓，建筑业经历鼎盛的高速增长期后，进入高质量发展时期，部分建筑施工企业发展速度逐步放缓，表现出经营业绩不佳、市场份额缩减、利润下降的态势，建筑企业传统市场营销模式已无法跟上市场环境深度调整的节奏。
从宏观环境上看，产业调整和转型升级加速，国内经济正处在转方式、优结构、换动力的重要关键时期，加速提升经济高质量发展水平，国家政策调整支持建筑业提质增效。同时，党中央提出推进国家治理体系和治理能力建设的重大战略部署，深处国家整体运行模式下的国有建筑企业，要想适应市场并赢得主动，必须紧跟国家战略，以市场经营管理体系升级为目标，重新审视传统市场营销模式，进一步优化市场营销策略。同时，疫情对基建行业短期形成冲击，后疫情时代建筑业如何发展，成为营销工作新课题。
从建筑行业上看，高质量发展促使建筑业供给侧呈现新趋势，新技术与基建领域深度链接，建筑企业需要在构建产业新生态中实现新旧动能转换。区域布局调整释放营销空间，重点区域联动发展和区域经济新增长点加速打造，京津冀、长江经济带、粤港澳、雄安等区域建设相继上升为国家战略，为建筑企业在区域市场布局上提出新要求。行业内细分市场升级换代，建筑业细分市场从满足低端需要向满足中高端需要转变，对大型建筑类企业的市场营销专业能力、资源储备、营销模式的支撑作用带来挑战。
从企业自身来看，a 公司是我国历史最长、体量最大、实力最强的水工建筑企业之一，由于历史、政策和企业自身原因，产业结构单一，以传统水工（港航）工程为主要业务，在当下参与建筑市场竞争时，面临着水工业务大幅萎缩的客观市场挑战，有着市场营销策略亟待转型升级的迫切需求，急需通过有效的市场定位，并运用市场营销理论工具分析市场营销方面的短板，不断优化市场营销策略。
1.1.2 研究意义
本文以具有典型代表意义的 a 公司作为研究对象，深入分析研究 a 公司营销策略组合的调整提升方案。过程中，以现有的建筑企业市场营销管理实践为基础，结合国内专家学者的大量文献研究，在运用 4p 等市场营销理论、stp 理论的基础上，综合利用宏观环境分析、swot 分析、五力模型等工具方法，对其营销环境及现状进行系统性分析，明确 a 公司市场营销管理现状，找到存在的问题，并查找到原因，期待为制定优化策略和支撑措施提出建议，同时也将为国内同类建筑企业提供可借鉴的市场营销策略优化理论分析模式。
另一方面，文章形成的研究成果将促使 a公司补齐在市场营销领域的管理短板，促使 a 公司调整市场发展思路和市场营销策略，助推企业提升市场份额，巩固核心区域市场占有比重，并带动整体管理效率的改善，构建起 a 公司市场营销管理新体系。同时，在施工企业纷纷转型升级、开拓新兴市场的大背景下，使本文更有实践和应用价值。
三、研究内容
本文探讨 a 公司市场营销策略优化问题，文章的主要研究内容如下:
第一章绪论。对论文的背景意义进行分析，介绍国内外针对该领域的研究现状，通过内外对比，论证研究的必要性，并总结出论文的研究内容和方法。
第二章基本理论和方法。通过对市场营销理论、宏观环境分析、五力模型分析、swot 分析、stp 理论等进行阐释，使论文有了较为完善的理论架构作支撑。
第三章市场营销环境分析。运用宏观环境分析、波特五力模型等对市场营销环境进行剖析，聚焦新变化、新特点，从环境中发现机会和威胁。
第四章营销现状及存在的问题和原因分析。通过对 a 公司市场营销现状进行分析，展示了其现行营销策略达到的效果，通过 swot 分析，明确了 a 公司营销的优势劣势及机遇威胁，随后对企业营销策略存在的问题和成因作了较为全面的分析，为后续策略优化和支撑措施的分析提供了客观事实依据。
四、研究方法
(1)文献研究法。通过阅读大量涉及建筑企业市场营销方面的文献和书籍资料，收集现有研究中关于建筑企业市场营销策略优化的内容，通过查阅 a 公司发展过程中的具体资料，对具体研究内容进行补充，支撑论文的研究过程。
(2)理论研究法。通过运用波特五力模型分析、swot 分析、宏观环境分析、规划营销 stp 分析等理论，对企业营销策略优化进行了深入剖析，分析了企业的现状、优势和劣势、存在的问题原因和今后的发展方向，对企业的行业和营销环境进行客观分析，总结出企业的营销策略优化改进的措施。
(3)统计分析法。搜集企业关于市场营销、经营管理等方面的数据，总结归纳并进行分析，揭示市场营销各环节影响因素的逻辑关系、变化趋势，达到对事物的正确解释和预测，通过定量分析，为企业营销的现状、发展情况提供定性分析依据。 (4)理论与实践结合的方法。通过对 a 公司营销策略的分析，把营销现状和发展中遇到的问题作为突破口。理论上运用科学的营销管理方法，结合企业的实践发展进行研究分析，总结出适合企业实践发展的营销策略理论，这些理论反过来对企业发展又起到指导性的作用。
(5)现场调查与访谈法。通过深入 a 公司市场营销部门进行调查访谈，增强对a 公司市场营销具体情况的了解程度和全面性认识，为情况分析提供第一手依据。
五、研究结论
本文对建筑业行业背景、企业面临的内外环境进行介绍，结合营销效果现状分析，剖析了 a 公司现有营销策略中存在的问题及原因，进行市场选择和定位，提出营销策略优化设计方案及保障措施。研究结论如下：
(1)本文通过宏观环境分析、五力模型分析，认为建筑企业发展的主要矛盾已经由“产品、服务质量与业主需求不匹配”转变为“现有发展模式与市场结构的不适应”，总体上看，建筑市场供给结构持续优化，区域布局深度调整，细分市场向满足中高端转变，对 a 公司市场营销专业能力、产品结构、资源储备、营销模式、区域布局等带来挑战，a 公司需要对营销策略组合进行调整优化，提升市场营销能力。
(2)对 a 公司营销现状进行分析，并综合 swot 分析进行研究，结果表明，a公司的产品、渠道、促销、价格等营销策略中存在系列问题，如：营销产品结构单一、项目品质层次不齐、资源配置与市场分布不匹配、经营资质等品牌技术要素较弱、管理粗放抬高项目成本等诸多问题，应聚焦关键问题，对营销策略进行优化。
(3)基于优化设计思路，从行业、区域两方面进行了市场细分、选择和定位，并针对产品、渠道、促销、价格等方面进行优化设计，认为应采取加快产品结构优化升级、加大高端市场开发力度、加密区域市场营销网络、加强营销特级资质提升、采用差异化定价策略等优化手段。并从技术创新管理、文化品牌管理、营销风险管理等方面为 a 公司市场营销优化策略的落地提出支撑性建议。
本文的创新点在于为以水工港航为主要产品的非常规建筑企业提出营销优化策略，港航建筑企业由于其产品单一、市场狭小、客户固定，与传统建筑企业存在一定差异，具有一定类型性，本文的优化研究将侧重点立足于市场选择与定位上，并形成了具有针对性的优化策略，对此类企业具有很强的借鉴意义。
本文力求最大限度精确分析 a 公司市场营销问题，但由于参考的文献资料数量有限，数据样本采集不够全面，本研究在结果精准性方面还有一定不足。同时，a公司业务范围还涉及海外工程业务，由于其相对独立、专业性强，本文未能涉及。在后期工作中，将在营销模式提升、产业结构改善、市场布局优化、海外营销布局等方面进一步深入拓展，使得研究成果更具实用和针对性，为企业转型升级、高质量发展提供更加完善的方案，并为国内建筑企业市场营销优化研究提供借鉴。
六、论文进度安排
20xx年11月01日-11月07日 论文选题
20xx年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20xx年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20xx年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20xx年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20xx年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20xx年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20xx年03月21日-04月10日 论文答辩
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