北京市ZW律师事务所发展战略思考
本文是一篇mba论文，本文通过中型律师事务所在国内律所生存和发展空间，揭示合伙人制度律师事务所的长远发展的影响路径和边界条件，运用pest、波特五力战略分析方法分析北京市zw律师事务所的优势、劣势、威胁和机遇，综合制定和选择适合北京市zw律师事务所的发展战略，为同类型律师事务所的长远发展和规划制定战略和目标，实现可持续发展和壮大。
1绪论
1.1研究的背景与意义
1.1.1研究背景
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法律服务行业在中国的四十年发展中发生了极大的变迁及改革。律师在法治、社会、政治和经济生活的各个方面都是必不可少的。他们与解决冲突、促进经济和社会发展、保护市场经济的安全以及保护市场经济的安全密不可分。自中共十六大以来，党和国家领导人对律师行业的发展寄予厚望。党的十八届三中全会明确指出了建立中国法制体系，深化司法体制改革，促进中国司法体制的重要性。以使得司法系统更加公平，高效和权威。特别是在《中国共产党中央委员会关于中全面深化改革若干重大问题的决定》中明确写明“律师在依法维护公民和法人合法权益中的重要作用”和“建立一般法律咨询制度”。可见在维护司法公正的方方面面，律师都是极其重要的。
律师事务所是律师行业发展的平台。法律人一直在探索一条适合中国特色社会主义的律师事务所发展路径，从最开始的国办所，到合伙所、个人所、再到现在的“公司制”律所，每个阶段的发展都与经济的发展有着强关联性。
纵观全球的律师事务所发展战略，在进行全球扩张中，当对律师事务所管理战略进行探索时，也需结合各个国家、地区的政治、经济等具体国情，目前，世界的法律服务业正越来越呈现出全球化、规模化和精品化的三个主要特征，1998年以来，一些大型、超大型律师事务所开始在全球范围内兼并收购，形成全球一体化的格局。就中国目前的律师事务所市场而言，也有公司制、合伙人制和个人制三种组织形式的律所。公司制律所按照公司法的有关制度进行律所管理；合伙人制则所分为普通合伙和特殊合伙两种，普通合伙需要三人以上可建所，而特殊合伙需要二十人以上方可成立；个人律所则只要求一个人即可，整体而言，我国的事务所行业进入门栏较低，呈现出两极分化趋势，即大者更大，小者更精，造成小、乱、散的行业局面。
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1.2国内外研究综述
1.2.1国外律所战略研究综述
通过对律师行业的公司战略、发展战略相关外文文献的查阅，对律师事务所的战略制定着眼于具体组织形式的变革和律师事务所的建设，以此提出相应的组织形式变化及技术改进措施，或探讨发展战略如何在律所落地等问题，但是所提出的观点和结论有一定的现实环境约束，适用范围有限，如m·戴安·沃格特洛里安·瑞卡尔德认为，只有通过保持客户忠诚度，以及不断增强法律从业者自身的凝聚力和对上下游市场的吸引力，律师事务所才可以实现长远的可持续的发展，以使客户能够将事务交给律师代理。因此，外国律师事务所选择提供更多专业和独特的法律整体解决方案服务，与企业建立、发展和合并，以满足现阶段客户对法律服务专业化的需求。在事前法务和战略法律事务的规模上的需求，必须要有专业化，再加上商业逻辑的法律服务理念，这也是律师行业顺应经济发展趋势和要求的必然途径。
安索尼·t·克罗曼认为法律行业是最富有活力且最繁荣的领域之一，国外律师事务所的发展模式定位为社会经济生活的各类群体，从客户的法律需求出发，做出战略性、前瞻性和针对性的发展计划，联合各个行业如房地产开发、销售、股权和项目收购、公司设立与兼并、治理结构改造、跨国直接或简介投资、国际项目投标等复杂、多层次、整合性解决方案的提供，与此同时为匹配客户群体，在组织形式上也会采取公司化、业务的专业化、内部分工协作化、知识的流程化、大型项目服务的内容特质化等模式才扩展全球范围业务。
国外部分学者在对律师事务所战略的研究上认为人才培养和业务开拓的紧密性表现在国外律师事务所在人才的准入门栏上设置了极为严苛的要求，相关的人才素质如先获取法学学士学位后，再需要攻读2-4年法学博士，同时通过美国法律考试后才有申请律师执业证的条件，达到条件后从律师助理阶段则要参加各种基础培训、专题培训、特色培训，旁听庭审案件、聆听法官座谈会、参与律师大会与律协年会等帮助初级律师提升专业知识和执业能力，通过人文关怀具备各式各样文化、娱乐活动、豪华俱乐部、高尔夫球场等联谊派对以此拓宽律师人脉及生活方式，再次基础上，同时学习最新的营销理念，从外部营销到内部营销，树立律师“专家形象”，组织业务研讨会，分析、研究并传阅客户报告来提升律师品牌形象和律师专业能力完整流程。
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2理论基础
2.1概念定义
2.1.1律所事务所的合伙人制度
1996年，《律师法》出台，其第18条明文规定可以设立合伙制的律师事务所，届时，我国法律服务市场上出现了“国办所”“合作制律所”“合伙制律所”三种形式并存的局面。2007年10月，《律师法》通过人大会的修订，合作制律所作为上个世纪过渡时期的产物被依法取消，个人律师事务所的形式正式登上了历史舞台。自此，中国律所的组织形式演变为“国办所”“合伙所”和“个人所”。
2017年9月，《律师法》再次修订,合伙制律师事务所已成为律师事务所发展的主要组织形式。司法部于2004年发布了《合伙制律师事务所管理办法》,该办法第二条规定：“合伙人根据合伙协议依法成立的合伙制律师事务所，共同出资，共同管理，分享利润和分担风险。合伙律师事务所的财产属于合伙人，合伙人对律师事务所的债务承担无限的连带责任。”
2004年6月16日司法部发布的《合伙制律师事务所管理办法》规定，合伙制律师事务所应当具备以下四个条件：一，具有自己的名称，依据和章程；二，签订书面合伙协议；三，有3个名义伙伴；四，资产超过10万元。
合伙制律师事务所是没有法人资格的一种合伙制组织形式。为了确保律师事务所运营的相关事宜，合伙律师事务所的合伙人在成立律师事务所时会签订合伙协议。合伙人应当根据合伙协议约定共同出具资金并合伙经营律师事务所。合伙协议应在合伙人公平、自愿和双方协商一致的基础上缔结而成。从管理的角度来看，合伙人均有权利和责任来管理律师事务所及其所内的律师。因此，在合伙人对律师事务所及其律师的管理上每个合伙律师都有权利和责任参与，每个合伙律师都有执行和监督的权利和责任。从财产属性的角度分析，合伙人对律师事务所的利润可以参与分红，合伙制律师事务所的业务收入，除按照规定缴纳管理费、会费和税金以及支付雇员工资外，剩下的部分属于合伙律师的共有财产，合伙律师可以按照出资比例或按约定分红。当律师退出律师事务所的合伙时，则可以分得其应得的财产。律师事务所解散后，除偿还债务外，合伙律师还根据出资比例或协议对剩余财产进行分割。
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2.2理论基础
2.2.1发展战略的概念
发展战略是关于企业发展的理论体系，发展战略是一定时期内企业发展方向、发展速度和质量、发展着力点和发展能力的最主要的选择、计划和战略措施。公司战略指导公司在较长一段时间里的发展方向，管理层需要更加明确公司的发展目标，指出公司发展的关键要素并确定公司主要的发展能力。这个战略的真正目的其实是解决公司在发展中可能会出现的问题，并帮助公司实现在一定周期内快速、稳健和可持续发展。
为了实现发展，企业需要考虑四个问题，即：一是企业将来会是什么样？这就是发展的方向；二是未来公司将以什么样的速度和质量实现？即发展的速度和质量；三是公司将来将使用哪些发展点来确保这种速度和质量？即发展点；四是公司将来需要哪些开发能力？即发展能力。这四个问题的系统有效解决，将最终形成企业发展问题的战略解决方案。
2.2.2发展战略的特征
根据发展战略理论中战略的定义，有必要形成一个系统的战略框架来解决企业发展问题，即发展战略框架，主要有四个部分组成：企业的创办愿景、企业的战略目标、企业的业务战略壁垒和企业的功能战略。在发展战略框架中，企业的发展是重中之重，所有的路径都是围绕该核心点进行的。企业发展的出发点是企业最初创办时的愿景，企业愿景指导着该企业的主要发展方向。企业发展的要求是战略目标，明确了企业发展的速度与质量。业务战略是企业发展的手段和企业发展的重点，其中包括客户战略、产品战略、区域战略和产业战略。功能战略是支撑企业发展的核心，决定了企业发展能力。战略目标、企业愿景、业务战略和功能战略从上到下构成了公司战略的四个层次。上层为下一层提供了方向和思想，下一层为上层提供了有力的支持。它们相互影响，形成一个有机的发展战略体系。
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3北京市zw律师事务所战略环境分析
3.1 pest战略分析
3.1.1政治环境分析
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3.1.2经济环境分析
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4北京市zw律师事务所的战略选择与制定
4.1律所愿景、使命与战略目标
4.1.1愿景
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4.1.2使命
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5北京市zw律师事务所发展战略的实施保障
5.1文化保障
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从物质文化上看，律师事务所的企业文化需要从物质文化层面的建设作为基石，也是律师事务所文化底蕴的物质基础和保障。2021年5月律所总部即将搬迁，在搬迁前对律所设施和内部环境的期待，zw律师事务所通过问卷调查让每一个员工参与其中，该风格的建立，也应涉及到全国所有的分所，进行统一的规划和律所环境氛围的建设。可以通过购买更只能的办公的用具与设备，改善办公室的通讯设施，改善办公空间的绿化和美化，有效为员工提高工作的效率，提高服务水平和提高客户满意度奠定物质基础。
从对外输出的社会文化上看，zw律师事务所也一直在以自己的方式，力所能及地回馈社会。比如每年捐赠255万元助力中国人民大学教育基金，为北京市丰台区长辛店街道办事处红山郡社区居民举办“315消费者权益保护专题法律讲座”、“建设里社区妇女法律援助以案释法维权专题讲座”活动等等不胜枚举，从律所到律师个人，都在用自身的价值观、道德观、职业观在推动和指引着社会的前进。
从企业文化看，“大中至正、博闻至明”是zw律师事务所在长期的发展过程中形成的价值观，大中至正出自《传习录》，是律所的每一个员工的做事准则，在处理案件中，不偏不倚，极为公正；博闻至明，是对每一个律所员工的期望，希望大家能学识宽广，博学、多闻才能使自己明事理、明辨秋毫。这样的理念和企业文化，一直像一座灯塔一样指引着每一个zw律师事务所的员工在日复一日的工作中不断前进。
5.2组织保障
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6结论与研究展望
6.1本文研究结论
本文通过中型律师事务所在国内律所生存和发展空间，揭示合伙人制度律师事务所的长远发展的影响路径和边界条件，运用pest、波特五力战略分析方法分析北京市zw律师事务所的优势、劣势、威胁和机遇，综合制定和选择适合北京市zw律师事务所的发展战略，为同类型律师事务所的长远发展和规划制定战略和目标，实现可持续发展和壮大。
针对本文中的律师事务所的现状，制定了一体化战略，并从组织架构、制度规范、文化建设、客户留存四个角度提出了保障措施，希望对现阶段律所的发展有一定价值的借鉴和帮助，在论文写作过程中，对律所的政策环境及自己条件分析中，得出了以下结论；
（1）缺少战略规划是目前中国大部分律师事务所的普遍问题，在发展壮大的过程中，因为缺乏战略规划而进行的无序扩张是对律所虽大而不具规模的极大讽刺，规模化与大并不是同一个概念，前者将就的是系统，而后者只在乎人数，所以，制定发展战略在律所不入下一个阶段则尤为重要。
（2）科学的人员管理亟需解决，律师事务所的管理人员及管理对象都与传统成长起来的公司运作大相庭径，专业的律师与不喜欢被管理的律师是一群人，所以，在制定战略上很难达成共识，从外部挖人亦不能得到“专业人士”们的认同，工作的开展极为困难，导致律师事务所的发展与壮大有较多的阻力。
（3）多元化经营与专业化经营的冲突是目前zw律师事务所的一大选择，多元化在zw律师事务所的20年发展过程中已经独占鳌头，但是带来的弊端则是市场对zw律师事务所的业务辨识度低、参差不齐的律师专业能力带来的代理效果截然不同，要想在接下来的发展中确定行业的地位，则必须以一个专业的业务角度作为切入点，形成专业化经营的模式在律所内部有突出的几个专业团队作为律所品牌进行市场扩张，并确定市场地位以此获得市场认可。
参考文献（略）
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