D公司医用直线加速器市场营销策略优化探讨

本文是一篇市场营销论文，本文通过对d公司医用直线加速器产品的市场营销策略的研究，分析了我国医疗器械行业的行业现状、发展趋势与市场动态，对国内医疗器械市场、尤其是放疗设备市场的未来发展有了更加深入的了解，并为d公司的市场营销策略的改进提供可行性的建议。
1 绪论
1.1 研究背景与问题的提出
1.1.1 研究背景
2021年5月11日，第七次全国人口普查统计资料公布，数据显示，我国居民总数共141 178万人，相较于2010年，增加了7 206万人，增长率为5.38%。据国家统计部门的说明，中国人口近十年来始终维持着低速增长状态。15岁以下人口占比为17.95%，15--59岁人口占比为63.35%，60岁及以上人口占比为18.7%，65岁及以上人口占比为13.5%。中国目前已成为事实上的老龄社会，在未来的几年，这个趋势将更加明显。随着中国老龄化社会日益严重，中国癌症的负担将会进一步加重。年龄增长一直是导致肿瘤发生的独立危险因素。肿瘤发病率和死亡率和年龄呈相关性，年龄越大，患病的可能性也更大，患病率在80-84岁老年人群达到顶峰，死亡率在85岁以上老年人群达到顶峰。据2022年2月国家癌症中心所公布的最新数据，在中国平均每一天约有一万人确诊肿瘤，平均每分钟约七人确诊。
对恶性肿瘤的治疗，目前在国际上常用的治疗方法主要有手术、放疗和化疗。在治疗癌症的过程中，大约七成的癌症患者需要用到放射治疗，可以通过放疗得到根治的癌症约有四成。目前放射治疗方法在癌症治疗上的作用和重要性日益突出，是临床治疗恶性肿瘤重要、关键的手段之一。
截止2022年底的数据显示，我国医用直线加速器设备的保有量为每百万人2.04台，按照who所推荐的医用直线加速器保有量百万人2-4台计，基本达到世卫组织建议标准，但是与日本的7台，欧洲国家的7-8台和美国超过12台的数量相比，我国的直线加速器市场存在着巨大的市场空间。
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1.2 研究的目的和意义
1.2.1 研究目的
近年来，我国在医疗设备领域取得了瞩目的进步，越来越多的国产医疗设备品牌获得了市场的认可。在人口结构全面进入老龄化社会，健康中国战略实施，加快国产替代进程等大时代背景下，我国的医疗事业的发展还将处在一个长期向好的发展基本盘上，特别是在放疗设备领域，面对巨大的市场缺口和国外品牌的垄断地位，国产品牌既有着巨大的市场机遇，又面临着巨大的市场竞争压力。d公司作为国产医疗设备领域的明星企业，要想在放疗设备领域获取更多的市场份额，需要及时的对现有的市场营销环境进行分析，找出问题所在，结合当前市场环境提出合适的修改方案，这样才能在市场发展的机遇期，获得自己理想的市场份额。
1.2.2 研究意义
本文重点介绍了d公司医用直线加速器设备的行业背景及其市场发展状况，综合运用多种经典市场营销策略分析工具，找出d公司直线加速器产品当前面临的营销困难，并提出营销策略的具体改进建议，希望通过本文能对d公司的直线加速器产品的营销策略的制定以及实施提供一定的帮助。因此对本文的研究，有以下三点意义：
1.对d公司放射治疗产品线自身发展的实践意义。在研究对象的选取方面，主要针对d公司直线加速器这一产品来研究其在国内市场上的营销策略制定的有关情况。这一选择是基于作者本人是从事医疗器械行业及放疗设备类产品营销相关工作的，能够为今后工作的开展指明方向。
2.对同类医疗器械公司在制定市场竞争策略的参考价值。本文研究将落脚点放在d公司直线加速器产品现行的市场营销策略分析上，并提出具体的营销策略改进建议，为该产品在市场上获取更大份额提供实践价值。
3.目前国内有关医用直线加速器这一设备的市场营销策略较少，本文恰好给出了医用直线加速器设备相关的营销战略方法与具体的优化方案，同时将大型医疗设备销售与金融创新方式等相结合，具有一定的创新意义。
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2 概念界定及理论借鉴
2.1 概念界定
2.1.1放射治疗和医用直线加速器
放射治疗（radiation therapy，简称 rt）是利用放射性同位素产生的α、β、γ射线和各类x射线治疗机或加速器产生的x射线、电子线、质子束或其他粒子束等来治疗恶性肿瘤疾病，是当今运用最广、最重要的肿瘤治疗工具之一。放射治疗设备有医用直线加速器、伽马刀、射波刀（cyber knife）、螺旋断层放疗（tomo therapy）、质子重离子等种类。
医用直线加速器（medical linear accelerators），是指由治疗头，加速管，磁控管，速调管，准直器，多叶光栅，定位系统，治疗床，控制系统，调制器，水冷机组等重要核心部件组成的医用治疗设备，是目前世界上运用最广泛的放射治疗设备。
2.1.2 市场营销和市场营销策略
市场营销（marketing）是一种以满足客户需求为核心，通过市场调研、产品设计、定价、推广和销售等一系列活动，来实现企业盈利和增长的商业活动。就是指通过满足客户需求，为客户创造价值，从而实现企业的利益最大化。
市场营销策略（marketing strategy）是指企业跟进市场需求和竞争环境，制定的一系列针对市场推广、销售和品牌建设等活动的计划，旨在实现其余人的市场目标和商业利益最大化。市场营销策略通常包括市场定位、目标市场、市场细分、产品定价、产品推广和销售渠道等方面。
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2.2 理论借鉴
企业在制订适用于企业现实状况和长期发展目标的市场营销战略时，必须要以前沿科学技术的理论和方法作为指导，才能使企业制订的市场营销战略更加精确化，收到事半功倍的效果，因此本节将对文山中所使用到的理论和方法加以概括。
2.2.1  pest分析法

市场营销论文怎么写

pest分析法是指对公司面临的宏观经济条件的研究，宏观经济影响条件即一般条件，是泛指所有的产品和业务的宏观经济环境因子。对于公司宏观层面内部环境因素的研究，各个企业和公司机构基于各自性质和管理要求，所研究的内容也不同，但通常是针对政治制度环境（political）、经济环境(economic)、经济社会(social)和技术环境(technological)等四种类型直接影响公司的重要外部环境要素展开研究。
本文拟运用pest模型方法，通过对影响企业所处的宏观环境要素的综合研究，剖析公司面临的外部环境及其变化趋势，为下阶段制定新的营销策略提供参考借鉴。
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3 d公司医用直线加速器营销环境分析
3.1 d公司简介

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3.2 d公司医用直线加速器外部营销环境分析

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4 d公司直线加速器营销问题分析
4.1 d公司直线加速器产品营销问题调查研究
4.1.1 调研方式

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4.1.2 访谈结果分析

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5 d公司医用直线加速器营销策略优化建议
5.1 市场定位策略优化
5.1.1 市场细分优化建议

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5.1.2 目标市场选择建议 

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6市场营销策略实施保障
6.1人力资源保障
6.1.1 完善招聘制度

市场营销论文参考

公司最重要的资产是人力资产。企业与企业的竞争，除了产品技术层面的竞争外，人才的竞争在现代商业的竞争中越发重要。人才是保障企业可持续发展的血液，企业的发展需要不断的补充新鲜血液，完善人才储备，建立良性的人才梯队计划，才能在长期的市场竞争中取得更加优秀的成绩。根据各个地区不同的人才使用情况，制定合理的员工招聘标准，优化现有的人才招聘流程，去除繁琐的招聘环节，降低招聘成本。除了传统的招聘途径外，利用互联网、猎头等渠道开拓新的招聘路径，提升招聘效率。尤其应该注重公司内部人员的推聘。
6.1.2 完善培训体系
针对员工的培训内容不应该局限于产品培训，而是应该结合日常工作需要，增加销售技巧、谈判技巧、合规培训、新员工入职培训、领导力培训等方面的培训内容，同时还要制定相应的考核手段，保障培训的效果。此外，要为员工设计合理的晋升、培养路径。可以从职位晋升和技术晋升两方面着手，设计合理的晋升路径，避免造成优秀人才的流失和人力资源浪费。
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7 结论与展望
7.1 研究结论
随着我国社会主义市场经济的持续高质量发展，以及人民对健康重大问题的关注度日渐提高，对医疗卫生服务需要的日益增长，政府部门对医药卫生各项事业始终保持着重视，并制定了一系列医疗改革政策措施，医学卫生事业早已经成了一项社会民生话题。随着人口老龄化趋势的不断加剧，恶性肿瘤发生率不断上涨，我国在放疗设备领域取得了高速发展，不仅市场大、需求多，而且各种利好政策不断。如何推出符合市场需求的产品，解决人民群众所需，分析行业发展的利润，是每一个市场竞争者应该关注的重点。
本论文通过对d公司自产的直线加速器产品的市场营销策略的研究，得出了如下几点结论：
（1）我国医用直线加速器市场潜力巨大，竞争也非常激励，国内品牌要想放疗设备市场占据市场份额，就要正视与国外品牌在技术、营销、渠道、服务等方面存在的差距，找准自己的目标客户群体，差异化竞争。
（2）d公司直线加速器设备在营销工作中面临着诸多困难：市场定位模糊、产品缺乏多样性、价格策略不够灵活、营销渠道单一、售后服务体系不完善等。
（3）d公司直线加速器设备市场营销策略改进解决办法：重新梳理定位目标市场，加大对二类医院的开发力度；加快新产品研发、填补高能直线加速器领域空白，丰富产品配置、增加产品型号，解决方案思维，淡化价格竞争，实施价值营销手段；建设直销分销并重的营销渠道；通过服务的便利性和沟通的便利性两个维度提升售后服务工作等。
参考文献（略）