工商管理论文开题报告优秀范文
论文堡
日期：2023-10-21 15:30:27
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论文开题报告怎么写？本文将以工商管理论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“惠斯安普公司市场营销策略优化研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
随着经济飞速发展及生活质量的提升，人民对于健康的需求日益增加，以生物技术为导向，包括医疗保健、卫生服务等功能的健康产业，成为新时代指引社会进步和经济发展的重要支柱。以医疗服务为主体的医疗卫生产业，以医疗器械和药品为主体的医药产业，以无创检测、个性化健康检测评估、非药物干预治疗等为主体的健康管理产业，在市场需求的持续推动下得到全面发展。
中国的医疗器械行业发展潜力巨大。从美国公司 frost& sullivan 的市场调研可以看出，美国在医疗卫生方面一年的花费占其 gdp 的 14.8%，日本为 6.3%，欧洲为8.4%，但中国在医疗卫生领域的支出则不到 gdp 的 2%，相当的差距意味着可发展的市场潜力，同时也预示了中国医疗器械行业的广阔前景：一是国家政策对于医疗器械产品创新的支持及人民医疗保健需求对医疗器械产品的依赖增大，使得市场对医疗材料和器械产品的需求持续增长，推动了医疗器械行业的持续发展；二是由于计算机和信息技术的迅猛发展，促进了市场对数字化、智能化等高科技医疗器械的需求，为医疗器械公司带来了更大发展的空间。2019 年，中国各省级药品监管部门共批准境内第二类医疗器械注册 1.7 万项，与 2018 年相比增加 53.4%，其中首次注册的为 6211 项，河北 217 项，数据还在不断增长中，整个医疗器械行业的发展呈现出百花齐放的态势。
但是，我国医疗器械行业还处于行业发展早期。因为相关科学技术和制造水平的落后，使得我国的医疗器械产品还集中在基本医疗设备，大约占到整体医疗器械市场的四分之三，而高端医疗器械则只占四分之一左右，主要依赖进口[1]。与此同时，国外医疗器械公司大批量入驻中国，抢占中国市场，使得本国医疗器械公司在市场营销方面更加艰难。加之 19 年起，中美贸易战和新冠肺炎的不断冲击，给中国经济带来了前所未有的难题，在如此形势下，医疗器械行业也需要寻找新的出路渡过难关。
秦皇岛惠斯安普公司作为一家功能医学医疗器械企业，致力于疾病早期筛查与慢病干预康复领域，从疾病发生的“上游”入手，目标群体从病人转移到健康、亚健康人群，从而对疾病的危险因素进行有效的管理和控制。国务院在 2016 年 10 月印发的《健康中国 2030 规划纲要》就提出要大力推动健康行业，而惠斯安普所生产的设备正属于国家重点扶持的大健康领域，具有十分广阔的发展前景。但近年来，由于市场环境瞬息万变，医疗器械行业也受到了一定的冲击，这使得惠斯安普在市场营销方面遇到了瓶颈，面临前所未有的挑战。2019 年，惠斯安普公司的营业收入约为 2800 万元，比 2018 年下降 43.37%，销售业绩呈下降趋势，在同行业中竞争力和市场占有率都有所下降，营销形势不容乐观。面对复杂多变的医疗器械市场竞争环境，原有的市场营销策略已经满足不了如今的市场形势，制定优化方案迫在眉睫。
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1.1.2 研究意义
(1)理论意义。本研究以当前医疗器械行业大环境为背景，以惠斯安普公司为典型案例，在 stp 理论、4p 理论的基础上，利用 pest 分析法、swot 分析法、五力模型分析法等对其营销环境及现状进行系统性分析，并总结出惠斯安普现阶段市场营销策略所存在的问题，深入研究其优化方案，以期能为改善当前低迷的营销状态提供可行建议，同时也可为同行业其他企业的发展提供理论借鉴和参考。
(2)实践意义。本文在大量文献研究和实地考察的基础上，利用定量分析法、比较分析法、信息分析法等，对于惠斯安普的市场营销策略提出可行性优化建议，并对市场上研究较少的功能医学医疗器械的营销问题、大型医疗器械的销售难点问题等提出有针对性的建议。本文的研究成果不仅对市场营销相关理论的实践方面有着重要的社会使用价值，对我国医疗器械企业的营销策略制定与实施也有着重要的实践意义。
三、研究内容
本文以秦皇岛惠斯安普公司为研究对象，探讨该公司的营销策略问题。在市场营销相关理论的指导下，按照提出问题、分析问题和解决问题的思维方式，首先利用 pest 分析法、五力竞争模型分析法明确了公司的外部营销环境，其次对公司市场营销现状及存在问题进行了分析，最后，针对惠斯安普公司营销策略存在的问题提出优化建议及相应的保障措施。本文的主要研究内容如下:
第一，介绍论文的选题背景和意义，全面介绍市场营销及医疗器械行业相关的研究成果，并概括论文的研究内容和研究方法。
第二，介绍本文研究将要用到的主要理论分析工具，通过对 stp 理论、4p 理论、pest 分析法、五力模型分析法、swot 分析法的介绍，为论文的研究打下理论基础。
第三，运用 pest 分析法，从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境方面对惠斯安普的企业宏观环境进行分析；运用五力模型分析法，从现有竞争者之间的竞争程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力对惠斯安普行业竞争环境进行分析，明确公司所处的营销环境，为市场营销现状提供分析依据。
第四，在惠斯安普公司营销相关状况、swot 及其决策分析的基础上，对公司市场定位、营销组合策略现状进行介绍，指出惠斯安普现有市场营销策略中存在的问题，并对其原因进行剖析，为后续章节市场营销优化策略的提出提供依据。
第五，通过以上对惠斯安普营销现状、营销环境的分析，在 stp 理论、4p 理论的指导下，针对惠斯安普营销策略中存在的问题提出优化建议。第六，为了保障惠斯安普市场营销优化策略的有效实施，从营销制度、营销服务体系、人力资源管理、风险管理各方面入手，提出具体保障措施。
四、研究方法
(1)文献研究法。本文首先对市场营销策略及医疗器械行业的国内外文献进行了翻阅和分析，了解医疗器械市场营销的发展动态，站在行业角度探讨惠斯安普公司的市场营销策略问题。
(2)实地调查法。深入到惠斯安普公司进行实地考察，对各产品进行体验学习，并与销售人员、市场管理人员等各部门员工进行广泛交流，对公司的基本情况，包括经营现状、产品情况、市场情况等进行调查，了解公司营销状况、竞争环境等。(3)问卷调查法。对公司 swot 各因素情况和产品分别进行专家打分和消费者问卷调查，为营销策略问题及优化方案的提出提供依据。
(4)定量分析法。整理并分析惠斯安普公司近几年的经营、财务等公开数据，对惠斯安普经营状况进行深入分析与总结，找出存在的问题；运用 ahp 对惠斯安普公司 swot 各影响因素进行权重定量分析。
(5)比较分析法。通过与国外生产同类型产品的其他竞争者进行对比，来分析医疗器械行业竞争现状及惠斯安普公司的优劣势，并结合实际提出优化策略。
(6)信息研究法。通过对公司、市场、行业资讯的收集、加工和整理来获得信息，并应用于惠斯安普营销策略优化的研究中，为公司的经营发展提供建议。
工商管理论文开题报告
五、研究结论
随着医疗器械行业的飞速发展，市场环境变化多端，竞争环境日新月异，为各大医疗器械公司的市场营销策略带来新的挑战。本文通过介绍医疗器械行业背景、惠斯安普公司内外部环境情况，以及公司基本情况、市场营销策略现状，找出惠斯安普公司现有营销策略中存在的问题，并分析其原因，提出相应的优化方案及保障措施。本文的研究对于提高惠斯安普公司的市场竞争力和营销能力具有重要的指导意义和应用价值。本文的研究结论如下：
(1)在相关的医疗器械行业背景下，对惠斯安普公司进行了 pest 分析、五力竞争模型分析，得出了医疗器械市场外部环境总体较乐观、惠斯安普公司竞争压力较小，但仍需要警惕环境变化，提升自身实力的结论。因此，公司需要对现有资源进行整合，优化营销策略，增加自身的竞争力。
(2)在惠斯安普公司现状和内外部因素分析的基础上，对市场营销策略现状进行分析，发现公司在市场定位及营销组合策略中存在诸多问题，如：市场定位不准确、产品功能认可度低、价格缺乏弹性、渠道单一、品牌知名度不足等，应在现有营销策略的基础上对现有问题进行改善以提高市场竞争力。
(3)针对公司现有营销策略中存在的问题，从市场细分、目标市场、产品定位，和产品、价格、渠道、促销方面进行优化方案设计，并提出营销制度、营销服务、人力资源、风险管理方面的保障措施，为惠斯安普公司优化方案的实施提供可行性建议。
六、论文进度安排
20xx年11月01日-11月07日 论文选题
20xx年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20xx年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20xx年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20xx年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20xx年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20xx年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20xx年03月21日-04月10日 论文答辩
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