XL企业突破风机国外零配件垄断的路径探讨

本文是一篇mba论文，本文所设计的路径属于短中期策略，并且受限于配件企业的产品类别、实力与不同的运营模式，并不具有普遍适用性，主要针对xl企业自身情况，但对国内中小型风机零配件生产制造企业也有建议参考性，部分路径在实际应用中还需要更多的数据和案例进行检验与修正。
第1章绪论
1.1研究的背景和意义
（一）选题背景
改革开放以来，我国在工业领域取得了瞩目的成就，通过开放国门，以引进国外先进生产设备器械，为我国的工业发展带来了飞跃性的进步。然而时至今日，早期进入我国市场的机械设备零配件使用寿命已到，需要更换；同时晚期进入的机械设备也在日益增大的产能需求面前，亟需种类完整、数量充足的备品库存，而目前国内诸多工业领域面临着进口零配件的市场主导乃至垄断问题，尤其是风力发电整机设备即风机零配件问题。零配件外牌垄断现象严重，亟需解决。
1.1.1选题意义
在总结前人对市场主导(垄断）现象分析的理论基础上，进一步进行行业性分析，通过市场数据调查、行业数据推算、专家问询、具体案例分析等方式，从国内制造企业xl企业角度出发，来探究突破国内风机用国外零配件市场主导（垄断）的路径问题，为国内行业者提供借鉴。
1.1.2研究目的
寻找并验证当前外牌高市场主导（垄断）下的国内风机零配件产品突破（扩张）方法，为国内制造企业的产品立项、产品内部管理创新、经销推广、更好地服务于整机业主提供参考。
............................
1.2研究方法
（1）文献研究法。通过对历史文献的研究了解我国改革开放以来国外机械设备及零备件进入我国不同时期我国学者对其不同市场主导（垄断）方式的对策研究。了解了产品逆推步骤的具体实施,了解了国外工业产品对我国产业链的威胁与潜在方式，了解了国产工业产品技术锁定突破的建议性方法。通过文献研究法，掌握了以往的相关研究成果，为本文研究提供了经验指导思路。
（2）行业数据调查。对行业内不同领域从业人士进行问卷形式的调查与数据统计分析。
（3）经验总结法。通过在行业内多年的经验，例如销售经验（市场讯息）、生产制造经验、研发经验等总结此行业目前所处的境况并加以分析。
（4）实例分析法。本文深度剖析一个相关风机零配件生产制造企业，运用数据统计分析的方法，发现其相关产品潜在机遇与目前面临的壁垒，并提出相应的突破实施措施，通过针对性的方案，已达到产品对市场的进入突破与扩张。

mba论文怎么写

........................
第2章相关概念及理论
2.1相关概念
2.1.1风机零配件概念
一台风力发电机由数千种零件组成。其中包含以塔筒、叶片、机舱罩、导流罩、回转支承、法兰、升降装置等为主的壳体大辅助构成结构配件；以齿轮箱、联轴器、主轴、轴承、紧固件及紧固工具等的传动类零件；以传感器及测量装置、电线电缆、防雷器、变流器、逆变器、测风器等为主的电子电器类零件；以减速箱、偏航系统、制动器变桨系统等为主的制动类零件。
风电机的配件在行业内多指为机器组的生产用件、备用件及功能性替换件，这类配件是由国内外零配件制造企业所生产，通过风机整机厂商、运维商、经销商渠道，最终流向风场业主方的工业产品。这类产品可以是针对风机的实时应用件、经常性消耗储备件、长久性备用件。
2.1.2国产替代概念
国产替代指的是国内企业生产的产品对国外企业生产的产品所进行的替代。在风机零配件业内，国产替代多指的是对现有风机零配件的替代，有3种类型：国外型号国产相同材质的替代、国外型号国产不同材质的替代、国外型号的国内型号的替代。
2.1.3技术锁定概念
技术锁定指具有某项或多项垄断优势，例如技术（知识产权）优势；融资优势；生产或工艺的优势的大型跨国公司，从产业链的某一环节，设计一道或多道难以破解的陷阱，使跨国公司以大大小于技术封锁的成本，来获取尽可能大的利润。在风电机业内，技术锁定是指国外品牌风机及零配件厂商对国内市场用产品的技术封锁，包括产品设计技术封锁、产品生产设备技术封锁、产品检验实验设备技术封锁。
............................
第2章相关概念及理论
2.1相关概念
2.1.1风机零配件概念
一台风力发电机由数千种零件组成。其中包含以塔筒、叶片、机舱罩、导流罩、回转支承、法兰、升降装置等为主的壳体大辅助构成结构配件；以齿轮箱、联轴器、主轴、轴承、紧固件及紧固工具等的传动类零件；以传感器及测量装置、电线电缆、防雷器、变流器、逆变器、测风器等为主的电子电器类零件；以减速箱、偏航系统、制动器变桨系统等为主的制动类零件。
风电机的配件在行业内多指为机器组的生产用件、备用件及功能性替换件，这类配件是由国内外零配件制造企业所生产，通过风机整机厂商、运维商、经销商渠道，最终流向风场业主方的工业产品。这类产品可以是针对风机的实时应用件、经常性消耗储备件、长久性备用件。
2.1.2国产替代概念
国产替代指的是国内企业生产的产品对国外企业生产的产品所进行的替代。在风机零配件业内，国产替代多指的是对现有风机零配件的替代，有3种类型：国外型号国产相同材质的替代、国外型号国产不同材质的替代、国外型号的国内型号的替代。
2.1.3技术锁定概念
技术锁定指具有某项或多项垄断优势，例如技术（知识产权）优势；融资优势；生产或工艺的优势的大型跨国公司，从产业链的某一环节，设计一道或多道难以破解的陷阱，使跨国公司以大大小于技术封锁的成本，来获取尽可能大的利润。在风电机业内，技术锁定是指国外品牌风机及零配件厂商对国内市场用产品的技术封锁，包括产品设计技术封锁、产品生产设备技术封锁、产品检验实验设备技术封锁。
.....................
2.2相关理论
2.2.1竞争力理论
源于1990年的《哈佛商界评论》，意指在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。主要由管理能力、技术能力、组织能力三要素组成，有以下六种特征：
（1）价值性
价值性不仅是衡量企业是否具有核心竞争力的根本标准，而且是衡量核心竞争力价值大小的尺度。符合市场需求的程度越高，为顾客创造的可感知价值越大，企业竞争力的价值越大，竞争优势越显著。
（2）延展性
能够为企业提供多个进入市场的潜在途径，当基于单一产品或服务领域具有竞争优势时，能够把这一优势应用于多种产品或服务，并是企业不断开发出新产品或服务以保持鲜活性。
（3）独特性
此竞争力对企业来说是独树一帜的，不能或不被轻易被同行所模仿，它是企业通过不断学习、创新和磨练而形成的，具有鲜明的个性。
(4）整合性
竞争力是企业对资源和能力的高效有机整合。
（5）持久性
此竞争力是企业所拥有，而其他企业不易获得、效仿、复制的，它能够在不断变化和发展的环境中长久的发挥作用。
（6）动态性
随着顾客需求、技术进步、企业内外部资源变化等环境变化，竞争力对企业来说，可能会变成核心竞争力或弱化的竞争力。
..............................
第3章xl企业所处的国内风机及零配件市场的现状
3.1 xl所处的国内风电风机整机市场现状

...............................
3.2 xl所处的国内风机零配件行业市场现状

............................
3.3国外零配件在国内风机市场现状

............................................
第4章xl企业在风机零配件外牌主导市场中面临的困境及原因
4.1 xl企业在外资品牌市场主导环境中面临的困境
4.1.1产品定位方面

.......................................
4.1.2目标市场方面

....................................


第5章xl企业突破国外品牌产品市场主导的对策
5.1产品方面
5.1.1利用产品标准不完善加速技术与产品研发
通过国家标准网搜索查询，截至目前，涉及风电领域的行业标准（国内）有190条左右，其中关于风机及配件产品描述的行业标准（不含检验标准）不足30条，对于由数千种零配件组成的风机来说，无论整机部分还是配件部分能够真正依赖的标准过少。同时，随着我国风电行业的加速发展，风机产品日新月异，与之匹配的行业标准也必将越来越丰富完善。
但是，这些为企业的产品生产、检验、改进具有指导性与约束性的行业标准，由于具有变动周期长、制定者喜好导向等弊端，有些标准在制订发布后，会对国内风机零配件企业的技术与产品逆推方面有扼制作用。具体体现在：对某一引进产品进行逆推时，国内企业普遍会依靠自己的生产设备、实验设备、技术能力来完成，若完全依照已发布的标准，将无法顺利完成产品逆推。
通常行业标准的制订，是由有知名行业地位的生产企业或者客户企业来进行组织起草、讨论、定稿、提交。他们在制订标准时，具有一定的利己性或外来借鉴性，表现在：标准尽量有利于自家生产设备指标；有利于自家产品市场适用流通；有利于自家产品改进优化；有现成国外产品规格指标直接借用等。
以上情况对xl等国内风机配件制造企业造成影响，表现在产品逆推时使用设备规格、原材料规格（范围）、最终属性这三个主要方面的限制。不过，通过对标准数量和内容细则的调查发现，截至目前，涉及风机零配件产品的标准，在数量上还比较匮乏，零配件产品上游方向细化分类的标准数量更加稀少。在这种情况下，对于xl这样的国内零配件制造企业，具有一定“开源”性：企业可以暂时不必顾虑生产设备约束，尽快寻找接近或更优化的原材料，依据实际工况设定产品的最终属性，并对引入的产品在已有的技术经验基础上进行逆推（仿造）。此时应该注意的是，产品的逆推的时效性与对应的技术锁定，防止专利侵权，同时着重为将来的更多产品逆推、技术定型、乃至标准起订做准备。

5.1.2目标市场重新定位

...................................

mba论文参考

..............................
第6章结论与展望
6.1研究结论
风力发电作为新能源发电的重要一员，为我们清洁能源的获取提供了可靠途径。随着我国风电行业的飞速发展，对于风电风机零配件的需求日益增多，但由于历史等因素，外牌零配件产品的市场主导（垄断）问题越显突出。这不仅阻碍了国内零配件生产制造商产品营销与发展，还对国内风电风机相关产品的供应链稳定与安全造成了威胁。为了维护风力发电风机的稳定运行，这需要业主方，整机方与零配件供应方多方合作，精细配合。同时，为了规避技术，原材料，运输，政治环境等风险，保障供应链的稳定，国产品牌风机零配件厂商一定要总结自身优劣势，找寻多种营销方式，内部管理创新等外牌产品对市场主导（垄断）的突破路径，为使用客户提供有质有效的产品服务。本文通过对xl企业风机零配件产品的市场调查与突破、引入市场策略的总结分析，得出以下研究结论：
（1）外牌风机零配件的不同程度市场主导（垄断）问题严重威胁了国内风电风机行业的安全与稳定，并对国内实体制造商造成了抑制。
（2）以xl企业为例，该企业对比竞争者存在着一定的问题，主要表现为产品品牌知名度欠缺与市场占有率偏低。
（3）xl企业应利用政策信息不对称或客户群体面临的短期困境，来达到直接合作或对市场的协同营销的目的，进而实现产业链的合作；xl企业应继续扩展与诸方的技术合作；xl企业在内部管理方面，应通过库存信息收集、账期调整、产品特有属性附加等方式实现内部管理创新；同时对目标市场的进一步细分与再定位。通过以上方法，可以在中短期内提高产品市场占有率及品牌影响力。
xl企业凭借上文中部分策略、路径成功的与3家整机商、6家风场业主与数十家运维企业达成了合作关系。目前达到的主要效果是部分通用型号产品进入客户方；部分新产品在客户方进行了挂机实验，将合作推到了谈判阶段；在业内无噪音属性的产品品牌已小有名气。
参考文献（略）